Bienvenue à la partie 4 de notre série de décomposition SaaS.

Jusqu’à présent, nous avons partagé :

• L’idée (les médias inutilisés dans WordPress sont un coût caché)
• Le plan produit (wireframes, flux, MVP)
• Le modèle de tarification (frais de scan + automatisation du stockage)

Maintenant vient une partie cruciale de tout projet SaaS :

« Pour qui ce produit est-il réellement conçu ? »

Oui, les propriétaires de sites individuels pourraient l’utiliser.
Mais si nous devions le construire pour de vrai, nous nous concentrerions entièrement sur un type de client :

Les agences WordPress.

Voici pourquoi.

1. Les agences ressentent la douleur à grande échelle

Un site avec 80 Go de médias inutilisés ?
Ennuyeux.

Vingt sites clients comme ça ?
Maintenant, c’est un véritable problème opérationnel.

Les agences :

• Gèrent des dizaines (parfois des centaines) de sites WordPress
• Font face à des sauvegardes gonflées, des mises en scène lentes, des migrations lentes
• Sont souvent sur des hébergements partagés serrés ou des plans VPS limités
• Perdent des heures à résoudre des problèmes liés à la taille

Notre produit les aiderait à nettoyer, contrôler, et rapporter sur tout cela — depuis un tableau de bord unique.

2. Elles peuvent le monétiser immédiatement

Voici ce qui distingue les agences des utilisateurs finaux :
Elles peuvent transformer votre produit en leur produit.

• Inclure le scan dans le cadre d’un plan de maintenance
• Vendre le nettoyage comme un ajout ponctuel
• Augmenter le prix du stockage et facturer les clients mensuellement
• Le proposer comme un « service d’optimisation d’hébergement écologique » (sérieusement, l’éco se vend)

Donc, nous ne faisons pas que résoudre un problème.
Nous leur offrons un nouveau flux de revenus.

C’est de l’effet de levier.

3. Pas de plugin = Pas de résistance

Les agences sont très méfiantes envers les plugins.
Sécurité, performance, surcharge, conflits — elles ont tout vu.

C’est pourquoi un modèle sans plugin (clé API + tableau de bord externe) serait un argument de vente clé.

Pas de changement de code. Pas de mises à jour de plugin.
Pas de risque de compatibilité.

Il suffit de se connecter et c’est parti.

Cela seul nous ferait ressortir sur le marché des outils WordPress.

4. Elles sont faciles à atteindre (si vous parlez leur langue)

Vous n’avez pas besoin d’un budget publicitaire massif pour atteindre les agences.

Elles se retrouvent dans :

• Groupes Facebook
• Communautés Slack
• Indie Hackers
• Twitter / LinkedIn
• WordCamps
• Forums de support de plugins
• Newsletters des partenaires d’hébergement

Votre travail est de parler leur langue.
Pas « supprimer des images rapidement » — mais :

« Nous aidons les agences à réduire la taille des sauvegardes, à éviter les limites d’hébergement et à passer pour des héros auprès des clients. »

Grande différence.

5. Elles seront vos 100 premiers clients (et référents)

Les agences sont des réseautrices.
Elles partagent des outils. Elles donnent des retours. Elles se réfèrent entre elles.

Si vous décrochez 5 agences avec 10 sites chacune, cela fait 50 sites actifs.
C’est du feedback, des revenus, des études de cas, des témoignages — rapidement.

L’ajustement précoce produit-marché ne viendra pas du SEO ou des publicités.
Il viendra de quelques partenaires bien adaptés qui aiment ce que vous faites.

Alors ne perdez pas de temps à essayer de gagner « tout le monde ».
Gagnez 10 grandes agences. Laissez-les diffuser le reste.

Ce que le plan d’agence devrait offrir

Esquissons brièvement à quoi pourrait ressembler un « Plan d’agence » dans ce SaaS :

• Tableau de bord multi-sites
• Frais de scan réduits après 5+ sites
• Rapports en marque blanche (PDF ou tableaux de bord)
• Alertes et options de récupération aux couleurs de l’agence
• Support de facturation client (optionnel)

Même des versions basiques de ces éléments rendraient le produit « adapté aux agences ».

Réflexions finales

La plupart des fondateurs de SaaS pensent que « utilisateurs = tout le monde ».

Mais les produits en phase de démarrage prospèrent lorsqu’ils se concentrent sur un groupe spécifique, avec une douleur spécifique, à une échelle spécifique.

Les agences ne sont pas seulement un bon choix pour ce SaaS de nettoyage WordPress — elles sont le marché parfait :

• Elles ressentent la douleur
• Elles ont le volume
• Elles peuvent revendre la valeur
• Et elles sont faciles à atteindre

Dans la partie 5, nous vous montrerons comment nous lancerions réellement cela :
Du test bêta, aux premiers retours, aux premiers vrais clients — sans dépenser un centime en publicités.

Restez à l’écoute.